一份好的商业计划书应该具有以下特点
呈现逻辑完整清晰
1. 从产品创意来看,告诉他们,什么人在什么情况下用了自己的产品或服务?因此解决了什么样的问题?
2. 从团队背景来看,告诉我们你们为什么要做这个产品?这个产品为什么可以由你们来做?以及为什么你们要现在做?
3. 从产品落地过程来看,向我们展示一个团队奋斗历程的故事。也即你们发现了什么问题(商机)?拥有的解决痛点的技术是什么?你们又是如何把技术转化为产品的?
4. 从营销渠道来看,向我们讲述一个关于团队精神的故事:你们主要把产品卖给哪些群体?产品的优劣势是什么?要如何实现销售过程?
5. 最后,从盈利模式来看,你的产品将如何获取持续利润?给我们展示你们的未来蓝图。
产品和服务有核心优势
市场分析需透彻
1. 分析行业现状,抓住问题痛点,凸显需求的强弱、隐性与显性;
2. 从客户定位入手,分析市场容量 ,着重表现市场空间的大小、发展前景度;
3. 对标分析,找准项目优势,分析行业标杆企业、直接或间接对手。
商业模式接地气
商业模式包括产品模式、用户模式、推广模式、收入模式。
商业模式主要包括九个要点
1. 成本结构:我要付出什么
2. 收入来源:我能得到什么
3. 核心资源:我是谁,我拥有什么
4. 渠道道路:怎样宣传自己和支付服务
5. 价值主张:我怎样帮助他人
6. 关键业务:我要做什么
7. 客户关系:怎样和对方打交道
8. 重要伙伴:谁可以帮助我
9. 客户细分:我可以帮助谁
运营现状有成绩
1. 市场份额:你们的产品在市场上能够占多少份额?对市场的控制能力如何?
2. 运营成就:通过对产品和服务的计划组织和控制,你们已取得或即将取得什么样的成就?
3. 领导关怀:对于已落成或即将落成的公司而言,你们的领导关怀度是否高?
核心团队竞争力强
一份好的商业计划书,还应该注重描绘团队成员的教育背景、工作经历、项目职责、股份占比等,向我们展示你们团队的核心竞争力。
财务状况良好
1. 创意组财务数据合理
2. 初创组财务增长较快
3. 成长组盈利规模较大
运营规划很清晰
产品规划、市场规划、目标规划三者缺一不可
看到这里,相信大家已经明白了好项目是什么样的、商业计划书需要突出的关键是什么。