商业计划书就是你的自白书，也是你的拜帖。在别人没有看到你的真实面目之前，你总要给别人一个正确了解你的途径。商业计划书就是相亲之前的那张照片，你需要根据你的目的，配合“介绍人”的讲述，有针对性地表现你的优点(或者说，你想让对方记住的你认为有用的东西)。

      投资人最想知道的不是你将来能做多大的事业，而是你如何把别人兜里的钱掏出来变成你的。如果你能做到这点，甚至让投资人看到你把别人的钱掏出来后，对方还帮你数，那就最好不过了。

      但是，你如何实现这些，或者说你凭什么实现，你有机会实现吗?这也是投资人想要知道的。你在干什么?你想干什么?你过去是如何干的?你为实现这个目标作了多少努力，走了多少弯路?是不是仅仅停留在梦想阶段?介绍公司业务的时候，要把这些说清楚。

      你如何计算收人?你如何回款?

      你是用回款计算收人，还是用销售额计算收人?你投入了多少钱?这些钱是本金，还是收人?如果是本金，它们来自于何方?你啥时候有收人?你有利润了吗?你是如何计算利润的?你是怎么花钱的?在未来的日子里，你将如何花钱?你在什么时候能够让投资人拿走N倍于投资的钱?在描述财务状时，要把这些问题一一列明。

      谁会买你的产品，谁不会买你的产品，为什么?

      谁会卖你的产品，谁不会卖你的产品，为什么?你的产品解决了什么问题?你需要渠道吗，或者说你的渠道在哪里?你的产品凭什么比别人的强，强在哪里?在别人攻击你的产品时，你如何屹立不倒?你的产品凭什么能卖出去，或者说凭什么有人买?在市场分析时，要说清楚这些问题。

      你的团队很厉害，凭什么?他们强在哪里?他们都干过啥?他们各自优势在哪里，各自劣势在哪里?他们各自的优势组合在一起是好还是坏?他们各自的劣势组合在一起是好还是坏?或者说，他们各自的优劣交互组合将产生巨大的力量，而你将如何激发、驾驭?你的团队将是铁板一块，还是不堪一击?

      你是依靠精神，还是依靠利益，将他们变成铁血军团?你怎么保证你的团队不是虎狼之师.即你的团队不去欺诈消费者?在讲解团队的时候，要好好研究这些。

      你的产品在持续改进的情况下，能存活多久?

      你也许会说，有那么多问题要问吗，这么复杂。当然要问，因为这都是投资人要知道的，这也是投资人看商业计划书的原因。      

      简单来说，投资人看你的商业计划书，主要是想看你的过去与未来，现在的以后再看。

      把你的昨天、今天和明天理清了，也就不怕追问了。事实上也没啥可怕的，记住:你是在给投资人一个投资的机会，你们一起把后天过好了，大后天你们再联手去找下一个投资人。

      你的经历中哪些是有利于你获得投资的?投资人想知道的，首先是你过去的经历，看你是清白的还是劣迹斑斑的。在未曾谋面的前提下，你怎么跟投资人说?不说好的，也不说坏的，而是说有用的。那些有利于你获得投资的经历就是有用的。编造的经历没用，那是帮你自缢的。在你的过去中，你如何计算收人，以及如何回款，是你必须要明确表达的最重要的一点。

      写商业计划书的时候，你必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。保值在这里已经成为必须，是一个基本前提。如果不能满足保值，就谈不到融资，投资人根本就不会与你纠缠。

     如果你有清晰的发展思路，增值思路早已经被你确定下来了，投资思维已经在你的脑子里生根，在这种思维下的未来才可能成为光明的未来。这时候，投资人才会把你的商业计划书列入“可联络”范畴。